【天玺国际｜化妆品加工厂】产品之争与行业洞见：探索中国美妆好产品
2024年5月9日，由仪美尚主办、天玺国际和诺斯贝尔联合冠名的“中国好产品大赏颁奖晚宴”在杭州艺尚小镇国际秀场雷迪森酒店如约而至。数百位来自美妆界和大健康领域的行业精英聚集在此，共同见证了一场奢华而震撼的盛宴，同时也见证了“中国好产品”的诞生。当晚，共有60余家企业喜获2024年度的殊荣，奖项为创意包装、创新设备、趋势原料、趋势产品等。
“未来市场，一定是产品之争”
在开场致辞中，仪美尚商友会秘书长千湫指出，在经历了20年的中国化妆品行业和互联网行业的红利期之后，当下美妆行业正逐渐步入成熟市场，迎来转型和洗牌。在这个变革的时刻，消费者越来越专业、成熟和挑剔，整个美妆供应链都进入了内卷，行业的利润也在逐步减少，但这也标志着行业正在不断成熟，迎来新的发展周期。
面对这一趋势，千湫提出了三点建议：一是在保持货品品质的同时，利用专业和规模优势降低生产成本；二是通过细分品类进行创新，在同等成本下推出更符合消费者需求的产品，并确产品的保复购力；三是通过电商进行市场测试，在最短时间内获取消费者反馈，挖掘产品的差异化价值，并加以内容放大。
“未来的市场竞争，一定是产品之争，是品牌之争，是内容之争，而不仅仅是停留在表面的流量之争和渠道之争，无论我们今天身处于行业上下游哪一个角色，消费者才是贯穿串联上下游的关键密码。”千湫说道。
“洞察真需求，持续真创新”
晚会上，欧莱雅中国同学会联席主席兼宝顶创投创始合伙人张耀东也分享了自己的独到见解。
他认为，品牌即产品，一个好品牌必须建立在优秀产品的基础上，消费者购买品牌产品实际上是在购买它的优质产品。因此，真正的好品牌必须深刻洞察消费者的真实需求，并持续进行真正的创新。
“用户为王、产品为王、体验为王”
天玺国际总裁周攀峰也表达了相同的看法，在他看来，美妆代工厂在打造爆品方面的角色越来越重要。而爆品的核心在于找到“价值锚”，即用户决策的强价值关键点。而化妆品加工厂的价值锚是“用户为王、产品为王和体验为王”。他强调，找到爆品的价值锚需要从多个维度去思考，包括新品类、新设计、新场景、新功能、新成分和新技术等维度，并且最重要的是“可感知”，即让用户能够从视觉、触觉、嗅觉和意识等方面深刻感知产品的价值。
周攀峰根据对行业多年的深刻洞察，认为未来可能诞生爆品的细分赛道包括：
1、高端精品洗护：小容量设计，外观高颜值，同时具有让人感受到松弛感、原生感、存在感、社交感和氛围感的特质。
2、青少年和银发人群的定制化解决方案：比如聚焦于50岁以上银发人群的抗皱产品，满足他们特定的需求和偏好。
3、适用于户外和运动等新场景的产品：比如无水洗护、极地特护霜、晒前防护与晒后修护、防蚊止痒单品、以及止汗祛异味单品等，以满足消费者在不同场景下的需求。
“供应链比拼、效率比拼、数字化比拼”
化妆品加工厂代表之一，诺斯贝尔副总裁麦耀雅则指出，直播热潮初期已经过去，消费者的下单行为更趋向理性。同时，随着监管力度的不断增加，整个行业正在朝着更规范、更高质量的方向发展。在这样的大环境下，回归产品本质才是最为关键的。“未来，是供应链的比拼，是效率的比拼，是数字化的比拼。”
为了促进优质供应链、品牌和红人资源的深度交流，推动美妆大消费品领域的繁荣发展，仪美尚还发起成立了“中国好产品联盟”。千湫、张耀东、周攀峰、麦耀雅等14位业界嘉宾共同见证了这一历史时刻，共同启航“中国好产品联盟”的征程。
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