天玺国际创始人史学东：从品控员到美妆ODM领军者的20年匠心之路

2004年，在广州天河的一间小办公室里，一位刚过而立之年的汕头青年，怀揣着对化妆品行业的深刻理解与满腔热忱，创立了广州天玺生物科技有限公司。那时，或许没有人能预见，这家小小的企业，日后会成为中国美妆供应链领域不可忽视的力量。

这个人，就是史学东——创始人、董事长。

1975年出生于广东汕头的史学东，用近20年的坚守与深耕，将一个初创企业打造成年服务300余家头部美妆品牌的ODM标杆，以"婴童级"护肤理念和"鲜活功效性化妆品"定位，在行业中树立了独特的标杆。

第一章 从"小护士"到创业者：品质基因的萌芽

入行：品质意识的烙印

1997年，日用化工专业毕业的史学东，进入了如日中天的"小护士"品牌（深圳丽斯达日化公司），从事品控检验工作。当时的"小护士"拥有全国首屈一指的质量体系和品控流程，这段经历，在史学东的思维体系中打下了深刻的"质量为基"的烙印。

"品质控"——这是史学东多年来的"职业病"，也正是这份对品质的偏执，日后成为天玺国际最核心的基因。

转型：从品控到销售的跨界

2002年，"小护士"品牌被欧莱雅收购，史学东应邀到广州一家化妆品厂担任厂长。老板偶然发现，他给客户讲产品比销售负责人还讲得透彻，于是，在没有做过一天销售的情况下，史学东转任销售总监。在他的带领下，两年时间业绩翻了两番！

7年的就职经历，让史学东深谙化妆品行业"原料、品控、科研、生产、市场"五大核心要素。他清楚地意识到，靠"低质""低价"竞争，只能是做搬运工。当一个行业的产品价格被打成白菜价时，这个行业注定没有出路。

创业：天玺的诞生

2004年，带着对行业的深刻洞见和做好产品的坚定信念，史学东在广州天河创立了广州天玺生物科技有限公司。从创立那天起，天玺就一直在践行"做好产品、做好服务"的承诺。

2015年，完成原始积累的天玺急需扩产壮大。这一年，企业由天河区搬迁到黄埔区。在选址上，史学东坚持"孟母三迁"的理念，力排众议，把新工厂建在广州黄埔开发区——这个美妆科研、制造的高地。

"广州开发区是国家级经济技术开发区，这里云集了众多世界五百强企业的研发和生产基地，也有众多国内头部企业入驻。能够与这样的优秀同行为邻，能够发现自身的不足，能够就近获得技术上的协作，鞭策天玺人需要不断奔跑，终有一日成为和它们一样优秀的企业。"

第二章 定位的确立

同年，天玺的企业定位与发展规划正式确立。史学东预测功效和成分是未来护肤品的发展方向，天玺提出"功效性化妆品专研"主张，定位为"做鲜活化妆品定制专家"，确立了"创新+科研+品质+服务"的发展之路。

从此，天玺规定：每年研发费用投入不得少于年销售总额的7%（后增至8%以上），以确保专注做好产品研发与创新，致力于"鲜活"纯净护肤ODM代工服务和品牌孵化。

第三章 安瓶破局：定义行业标准

安瓶元年的搅动者

2017年，被誉为中国化妆品行业的"安瓶元年"。天玺在行业首推"高纯度、高活性、高浓度"的玻璃"小安瓶"系列产品，完成10项相关发明专利，一时间深受消费者青睐。

随着安瓶的火爆，入局者越来越多，泥沙俱下，各种低价、劣质的安瓶产品严重扰乱了市场秩序。

发布行业首份《安瓶白皮书》

作为有责任的美妆企业，为了正本清源，2019年，天玺与中国美妆网联合发布了行业首份安瓶报告——《安瓶白皮书》。白皮书首次提出了安瓶的行业标准，对中高端安瓶的生产工艺、包装规格、内料要求、误差率、碎屑率、披锋值等13项指标做了明确界定。

这份白皮书，有效推动了我国安瓶市场的规范化，促进了安瓶市场的健康发展，目前已成为行业普遍遵循的安瓶产品通行标准，并形成了"高端安瓶找天玺"的企业IP。

第四章 婴童级护肤：用极致标准定义安全

行业首创

2019年，史学东在行业率先提出"婴童级护肤品"理念，并深入开发研究。他认为，婴童产品必须按婴童级标准来做，成人产品也应参照婴童级的标准来做。

这一理念体现在产品上，即11项毒理测试、滴眼安全测试、抗敏测试、微生物测试等婴童化妆品的安全评估及测验，全面保障产品使用安全。

极简配方的实践

某儿童品牌客户要求做到15种原料的极简配方，天玺按"非必要不添加"的原则，最终研发出只含12种原料的极简配方。

天玺成功打造了"海龟爸爸"等婴童合作品牌，行业对天玺在婴童产品研发和品质保障专业性方面形成了高度认可。

从婴童到成人

更深层的实践，是将婴童级别的护肤理念，融入敏感肌、问题肌的植萃配方研发中。天玺提出"婴童产品专业造，成人护肤婴童级"的高标准，贯穿于原料筛选、配方研发、生产制造到爆品打造的每一环节。

第五章 科研驱动：构建技术护城河

持续高投入

深耕美妆产业多年，史学东留下过这样一句话："研发的高度决定了公司的高度，品管的高度决定了工厂的高度，客服的高度决定了市场的高度。"

这句话贯穿了天玺国际整个发展历程。天玺自2004年成立就重视科研，于2009年开始布局自主研发，着手建立自己的研发体系和人才队伍。

强大的科研体系

截至目前，天玺在创新与科研上已形成"二院二站三中心"的科研布局——天然国妆研究院、神农架美妆原料研究院、化妆品博士后科研工作站、广东省科技特派员工作站、美妆应用研发中心、工艺技术研究中心、化妆品评测中心。

科研团队由4名国际知名科学家、博士领衔，汇聚超过30位王牌技术专家，先后获得了70多项国家发明专利、实用新型专利和外观专利，拥有5000多种成熟高效的植物应用+高科技核心技术配方。

中国成分的崛起

在神农架林区，天玺建设了七叶一枝花、神农仙藻、神农高山绿茶、神农香菊等特色原料种植基地，参与立项的新原料已达7个。

"真正属于中国自己的原料将会有广阔前景。中国化妆品想要崛起，离不开具有中国特色的化妆品原料。"

进入功效时代后，"中国成分"正在崛起。天玺以"民族植萃+功效成分复配"的方式，传承东方之美，推动以天然植物为主的中国特色化妆品体系发展。

第六章 工厂品牌化：从幕后到台前

专业的人做专业的事

虽然不断在产品上变革创新，但天玺并不考虑自己做品牌。史学东将这个原因归结为"工厂基因"。他说："我之所以到现在还不做自己的品牌，是因为我很清楚天玺的基因，它的优势在于把控产品品质，做好产品开发，构建供应链平台，而非消费终端的市场营销和流量玩法。"

洞察驱动创新

早在2016年，天玺就成立了市场发展中心，建立了市场信息分析、洞察和应用的专业团队，深度应用英敏特、美丽修行、飞瓜数据等大数据工具，从原料应用热点趋势到品牌新品开品逻辑，贡献出千锤百炼的新品提案。

史学东说："没有对终端市场的深入洞察，就不可能开发出适销对路的产品。"

惊艳的业绩

第七章 智造升级：面向未来的布局

智能化工厂

天玺国际持续深化供应链布局，通过引入超波亚微米均散技术平台、德国进口LEXA-MIX真空均质乳化系统等设备，关键工序自动化水平大幅提升。并投资建立天玺二厂南方美谷厂区，集智能数字化、智能制造与自动化生产于一体的智慧工厂，覆盖全流程的数字化管理系统。

新总部基地

天玺国际新总部基地位于广州黄埔区核心产业板块，总占地约14000平方米，规划建筑面积约4万平方米，规划建设24条智能化生产线，预计2028年Q1正式投产，建成后年产能可达3亿PCS。

第八章 行业评价与社会认可

同行眼中的史学东

在天玺国际的"成人礼"上，全联美容化妆品业商会名誉会长、CIBE中国国际美博会创始人马娅这样评价史学东："非常敬业和努力，任何困难都打不倒他，反而是越挫越勇。"创始人的这种精神也被带入到天玺国际身上，成为企业独特的"基因"。

广州开发区黄埔化妆品产业协会现任会长、广东省保化检测中心负责人郑伟东谈到："我是一路看着天玺国际不断发展壮大的。即便如今行业已从蓝海变成红海，它依然能凭借科技创新和质量管控，在'内卷'中胜出。"

社会职务

史学东的社会职务涵盖：中国整合药学联盟理事、ISO9000国家注册审核员、广东食品药品职业学院客座教授、广东轻工职业技术学院客座教授、广东省电子商务发展促进会副会长、广东省美容美发化妆品行业协会副会长、广州开发区黄埔化妆品产业协会副会长等。

"一直以来天玺国际践行的信念是，用敬畏之心去相信，坚持相信我们的相信，终有一天会获得璀璨的绽放。"史学东如是说。

从1997年踏入化妆品行业，到2004年创建天玺，再到如今成为行业标杆，近20年的时光，史学东用他的故事诠释了一个朴素的道理：把眼前的事情做到极致，美好的结果自然就会显现。

如今，天玺国际已与海龟爸爸、东方甄选、爱婴岛、卡唯朵、袋鼠妈妈、植物主义等众多头部品牌及新锐品牌建立稳固战略合作。

面对中国化妆品进入专业消费时代的新形势，史学东说："只有足够专业，才能赢得专业消费者的心。回归产品，回归研发，回归本质，手握科研利器，深筑产品护城河，才是致胜王道。"

这，就是一位深耕化妆品行业近20年的匠心故事——一个关于品质、坚守与梦想的故事。