导读 // OEM · ODM · OBM
很多品牌方在接触厂时，经常会听到OEM、ODM、OBM这些专业术语，但不太清楚它们之间的区别，也不知道自己该选择哪种合作模式。三种模式代表了代工厂与品牌方不同程度的合作深度，从简单的生产加工，到研发制造，再到品牌孵化，各有不同的适用场景。本文将从合作方式、服务深度、适用对象等维度进行梳理，帮助品牌方更清晰地选择适合自己的合作模式。
01 OEM（Original Equipment Manufacturer）——来料加工，代工生产
OEM是什么？
OEM被称为“原始设备制造商”，在化妆品行业里，指的是品牌方提供配方、生产工艺和品质标准，代工厂按照客户的要求进行生产加工。代工厂主要负责生产环节，不参与产品研发和配方设计。
OEM模式的核心特征
配方由品牌方提供，工厂按照要求进行生产
工厂主要承担生产执行职能
合作附加值主要集中在生产制造环节
OEM模式的发展背景
OEM是化妆品代工行业较早形成的合作模式之一。在行业早期，品牌方与生产企业之间更多是生产加工关系。随着市场竞争加剧以及品牌对研发、产品创新和市场洞察的需求不断提升，代工厂的服务内容逐渐从单纯生产向研发、设计和品牌服务延伸。
OEM模式适合哪些品牌？
品牌方自身拥有成熟的研发团队和配方体系
对产品配方拥有明确的控制需求
已经拥有稳定合作的研发机构或自有实验室
合作提醒： 即便采用OEM模式，品牌方仍建议与代工厂签订完善的《保密协议》，明确配方、工艺及相关技术资料的使用范围和保密责任，进一步保护自身知识产权。
02 ODM（Original Design Manufacturer）——研发制造，定制开发
ODM是什么？
ODM被称为“原始设计制造商”，是当前化妆品代工行业中较为常见的合作模式。与OEM不同，在ODM模式下，研发工作由代工厂参与或主导，工厂可以根据市场趋势自主开发配方与产品方案，供品牌方选择，也可以根据品牌方提出的需求进行定向开发。
ODM模式的核心特征
研发赋能：工厂具备配方研发和产品开发能力
需求导向：根据品牌定位、目标人群和功效方向进行产品开发
供应链协同：从研发、包材到生产形成较完整的服务链条
市场支持：部分专业代工厂还能够提供市场趋势和产品规划支持
ODM模式的典型合作流程
品牌方提交产品需求，包括产品类型、目标市场、价格定位和功效方向
代工厂提供定制方案，包括配方方向、包材建议、MOQ和开发周期
进行样品开发与测试，包括打样、稳定性测试、安全性评估和功效验证
完成包装确认与文案合规审核
进入批量生产
完成成品交付
ODM模式有哪些优势？
01｜降低品牌进入门槛
品牌方无需自建工厂和组建完整研发团队，即可借助代工厂的成熟产能与研发体系进入市场。
02｜缩短产品落地周期
代工厂具备成熟的供应链体系和生产经验，可以帮助品牌方减少从产品概念到实际落地过程中的沟通成本。
03｜获得市场洞察支持
具备市场分析能力的代工厂，可以根据消费趋势、原料热点和细分品类变化，为品牌方提供产品开发参考。
的ODM能力
天玺国际自2016年成立市场发展中心以来，逐步建立市场分析、翻译、洞察和应用团队，并结合行业信息和大数据工具，从原料应用热点趋势、细分市场分析、功效趋势分析到代表品牌的新品开发逻辑，为品牌客户提供新品提案。
在ODM合作中，天玺国际提供的不只是配方研发和生产制造，同时还可结合品牌需求提供投资规划、市场定位、品牌策划、视觉设计等相关服务，帮助客户建立更完整的产品和品牌解决方案。
03 OBM（Original Brand Manufacturer）——原始品牌制造，品牌孵化
OBM是什么？
OBM被称为“原始品牌制造商”，可以理解为代工厂服务能力进一步向品牌端延伸的一种合作形态。与单纯的生产加工相比，OBM更强调品牌孵化与全链路服务，代工厂除了参与产品研发和生产，还会进一步参与品牌策划、市场调研、产品规划、包装设计以及相关营销支持。
OBM模式的核心特征
提供从0到1的品牌孵化支持
覆盖品牌策划、产品架构、营销方案等多个环节
代工厂与品牌方形成更加深入的合作关系
OBM模式适合哪些品牌？
初创品牌团队，组织架构尚不完善，需要全方位支持
渠道方或达人转型做品牌，缺乏产品开发经验
希望快速切入市场，但缺乏完整研发和供应链团队的品牌方
04 OEM vs ODM vs OBM：一张表看懂区别
| 对比维度 | OEM | ODM | OBM |
|---|---|---|---|
| 配方由谁提供 | 品牌方提供 | 工厂研发，品牌方选择 | 工厂主导研发，深度定制 |
| 工厂角色 | 生产执行者 | 研发赋能者 | 品牌孵化伙伴 |
| 品牌方参与度 | 提供配方和标准 | 提出需求，选择方案 | 专注品牌运营和营销 |
| 合作深度 | 浅层：生产加工 | 中层：研发+生产 | 深层：品牌全链路 |
| 附加值 | 低 | 中 | 高 |
| 适用对象 | 有成熟研发团队的品牌 | 各阶段品牌均可 | 初创品牌、渠道转型品牌 |
| 代表时期 | 2000年之前 | 2007年至今 | 当下新兴趋势 |
05 品牌方如何选择适合自己的合作模式？
选择OEM｜你已经有成熟配方
适合拥有成熟研发团队和自有配方的品牌方，由品牌方掌握产品配方和标准，代工厂主要负责生产制造。需要注意的是，这种模式对品牌自身研发能力要求较高。
选择ODM｜希望借助工厂研发能力
适合大多数品牌方，尤其是处于成长期、希望借助代工厂研发能力快速推出产品的品牌。ODM可以让品牌方以相对较低的投入获得专业的产品开发支持，也是当前较为常见的合作方式。
选择OBM｜希望获得品牌孵化支持
适合初创品牌团队、渠道达人转型做品牌，以及希望快速孵化新品牌但缺乏完整供应链体系的品牌方。品牌方可以将更多精力集中在渠道运营和市场营销上，由合作方提供更完整的品牌服务支持。
06 代工厂的核心价值：不只是生产
无论选择哪种合作模式，代工厂的价值都不只是完成生产任务。对于品牌方而言，一个具备研发、供应链、品质管理和市场服务能力的合作伙伴，能够在产品开发和品牌成长过程中提供更全面的支持。
01｜降低品牌进入门槛
品牌方无需自建工厂、组建完整研发团队，即可借助代工厂的成熟产能与研发体系进入市场，降低初期投入和试错成本。
02｜缩短产品落地周期
代工厂拥有成熟的供应链体系和生产经验，可以帮助品牌方减少产品开发过程中的沟通成本，更快完成从概念到产品的落地。
03｜整合市场营销与资源支持
包括原料定制与溯源、专家背书、知识产权支持、卖点验证以及研究机构合作等资源整合，为品牌产品开发提供更多支撑。
07 天玺国际的定位：ODM / OBM / OEM全产业链服务
天玺国际成立于2006年，专注于婴童级护肤和鲜活功效性化妆品的技术研发与智造，提供ODM、OBM、OEM等多种合作模式，帮助不同发展阶段的品牌方匹配相应的产品开发与生产服务。
天玺追求“只做有复购率的产品”
不盲目追求规模，而是聚焦于为客户提供真正匹配其品牌定位与市场需求的产品解决方案。
核心服务能力：
ODM合作体系：整合市场营销、视觉设计等专业团队，从投资规划、市场定位、品牌策划到生产加工，提供全案品质定制服务
原料定制业务：提供原料IP定制、珍稀植物种植与溯源、新原料申报、知识产权定制及相关专业资源支持
OBM品牌孵化：为初创品牌提供市场调研、品牌定位、产品架构、竞品分析、技术背书等一站式服务
全球化布局：在广州开发区拥有现代化智造工厂，并在印尼布局本地化制造工厂，构建覆盖国内与海外的生产与交付体系
三大核心制造能力
| 智造基地 | 3大现代化智造工厂及海外印尼工厂 |
| 生产标准 | 10万级国际GMPC标准生产车间 |
| 核心设备 | 德国进口LEXA-MIX真空均质乳化设备 |
| 月产能 | 2000万PCS以上 |
| 交付能力 | 15天快速交付能力 |
| 技术积累 | 70余项国家专利及20多项特殊用途化妆品特证 |
选对合作模式，品牌才能走得更快
OEM、ODM、OBM三种模式，代表了代工厂与品牌方不同程度的合作深度。品牌方在选择代工厂时，不仅要看价格和产能，更要看代工厂的研发、供应链、品质管理及品牌服务能力是否与自身的发展阶段相匹配。对于已经拥有成熟研发体系的品牌，可以考虑OEM；希望借助专业研发能力快速推出产品，可以选择ODM；而需要从品牌定位到产品落地获得更多支持的团队，则可以重点了解OBM模式。
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